Erfolgreich im Online-Business auf dem Amazon Marketplace

Stand: 01.08.2024

Der Amazon Marketplace ist der Big Player im E-Commerce. Die Plattform bietet Drittanbietern die Möglichkeit, ihre Produkte zu verkaufen – so entsteht eine riesige Produktvielfalt. Mit Millionen von Artikeln in Kategorien wie Elektronik, Mode und Haushaltswaren ist der Amazon Marketplace eine Top-Adresse für alle, die gern online shoppen. Besonderheiten wie die Versandoption Prime, Kundenbewertungen und ein effizientes Logistiknetzwerk zeichnen den Marktplatz aus. Zudem ermöglicht das FBA-Programm (Fulfillment by Amazon) Händlern, den kompletten Versand über Amazon abzuwickeln, was den Verkaufsprozess erleichtert.

Geschichte und Besonderheiten

Der Amazon Marketplace wurde im Jahr 2000 gegründet, um Drittanbietern eine Plattform zu bieten, auf der sie ihre Produkte zusätzlich zu den von Amazon selbst verkauften Artikeln anbieten können. Ursprünglich startete Amazon 1994 als Online-Buchhändler. Die Einführung des Marketplace ermöglichte eine drastische Erweiterung des Produktangebots, das heute Millionen von Artikeln umfasst.

Ein wichtiger Meilenstein war zudem der Start von Amazon Prime im Jahr 2005, einem Programm, das den Kunden einen schnellen und kostenlosen Versand bietet. Kundenzufriedenheit und -bindung wurden auf diese Weise deutlich erhöht. Das macht den Marktplatz für Händler noch attraktiver. Hinzu kam 2006 das FBA-Programm, das es Marktplatzverkäufern ermöglicht, Lagerung, Verpackung und Versand von Amazon abwickeln zu lassen.

Diese Entwicklungen haben das Geschäftsmodell von Amazon nachhaltig geprägt und den Marktplatz zu einer der beliebtesten Online-Verkaufsplattformen weltweit gemacht.

Vorteile für Händler auf dem Amazon Marketplace

Der Amazon Marketplace bietet Händlern zahlreiche Vorteile, die ihn zu einer attraktiven Plattform für den Online-Vertrieb machen:

• große Reichweite: Die Plattform verfügt über eine riesige Kundenbasis mit Millionen aktiven Nutzern weltweit. Als Marktplatzhändler profitieren Sie von der hohen Sichtbarkeit und dem Zugang zu einem globalen Markt.
• vertrauenswürdige Plattform: Amazon genießt ein hohes Vertrauen bei den Verbrauchern. Händler, die auf Amazon verkaufen, profitieren von dieser Vertrauenswürdigkeit und der etablierten Markenreputation.
• Fulfillment by Amazon (FBA): Das FBA-Programm ermöglicht es Ihnen, Lagerung, Verpackung und Versand von Amazon abwickeln zu lassen. Dies vereinfacht den Logistikprozess und bietet den Kunden schnelle und zuverlässige Lieferungen, einschließlich Prime-Versand.
• Kundenservice: Der Online-Riese übernimmt den Kundenservice und das Retourenmanagement für FBA-Produkte. Das entlastet die Händler und erhöht die Kundenzufriedenheit.
• Marketing- und Werbemöglichkeiten: Als Verkäufer haben Sie verschiedene Optionen, Ihre Produkte zu bewerben und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Dazu gehören gesponserte Produkte, gesponserte Marken und Display-Werbung.
• Analyse- und Reporting-Tools: Amazon bietet umfassende Tools und Berichte, mit denen Sie Ihre Verkaufsleistung analysieren, Trends erkennen und fundierte Geschäftsentscheidungen treffen können.
• internationaler Verkauf: Mit Amazon Global Selling verkaufen Sie Ihre Produkte in verschiedenen Ländern, ohne in jedem Markt eine eigene Infrastruktur aufbauen zu müssen.
• einfacher Einstieg: Der Registrierungsprozess für den Amazon Marketplace ist relativ einfach und es gibt verschiedene Unterstützungsmöglichkeiten, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

So werden Sie Marketplace-Händler

Um auf dem Amazon Marketplace zu verkaufen, müssen Sie bestimmte Schritte und Kriterien erfüllen. Zudem besteht die Möglichkeit, den Verkauf in andere E-Commerce-Systeme zu integrieren.

Schritte für den Einstieg

Wenn Sie Amazon-Marketplace-Händler werden wollen, müssen Sie sich zunächst auf der Amazon Seller Central Website registrieren. Es gibt zwei Hauptverkaufspläne: den Professional-Verkäuferplan und den Individual-Verkäuferplan. Der Professional-Plan ist für Händler geeignet, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten. Nach der Registrierung müssen Sie ein Verkäuferkonto erstellen, das persönliche und geschäftliche Informationen, Bankverbindungen und Steuerinformationen umfasst. Es ist wichtig, genaue und detaillierte Informationen bereitzustellen, um die Sichtbarkeit und den Verkauf zu maximieren.

Anschließend gilt es zu entscheiden, wie der Versand abgewickelt werden soll. Sie können entweder selbst versenden oder das FBA-Programm nutzen, bei dem Amazon Lagerung, Verpackung und Versand übernimmt. Sie sind dazu verpflichtet, sicherzustellen, dass Ihre Produkte und Verkaufspraktiken den Amazon-Richtlinien und -Standards entsprechen. Dazu gehören die Produktqualität, der Kundenservice sowie die Einhaltung rechtlicher Anforderungen.

Toan Nguyen

Team Lead Marketplaces

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