AdWords Tutorial

Stand: 12.08.2024

Vor dem Einsatz von Google AdWords steht die Definition der Unternehmensziele, sowie die Budgetplanung. Stimmen die gesetzten Ziele mit der Maßnahme überein, können die ersten Schritte bei AdWords getätigt werden. AdWords-Kampagnen werden über das Google-Konto gesteuert. In diesem werden Einstellungen der Maßnahme festgelegt. Die Grundlage von AdWords-Anzeigen bilden Keywords. Je nachdem, für welches Keyword sich entschieden wurde, wird die Google-Anzeige zu den passenden Suchbegriffen ausgespielt. Eine durch-dachte Keyword-Strategie bildet hierbei die Basis, damit die Zielgruppe die Anzeige so oft wie möglich sieht. Um eine AdWords-Kampagne erfolgreich zu betreiben, sollte die Relevanz der Keywords regelmäßig kontrolliert und optimiert werden.

Vorüberlegungen

Wenn Sie diesen Beitrag lesen, haben Sie sich höchstwahrscheinlich
schon längst entschieden, eine AdWords-Kampagne bei Google zu
starten. Dennoch möchten wir Ihnen einige Überlegungen mit auf den Weg
geben, die Sie vorher bedenken sollten.

• Definieren Sie Ihre Ziele: Das Schalten von AdWords-Anzeigen ergibt nur dann Sinn, wenn Sie mit den gewonnenen Besuchern auch Einnahmen auf Ihrer Website erzielen möchten. Nur die Besucheranzahl zu erhöhen ist durch andere Wege einfacher zu erreichen.
• AdWords-Anzeigen kosten Geld. Es handelt sich bei AdWords um ein Modell, bei dem Sie Geld dafür bezahlen, wenn ein Nutzer im Netz auf diese Anzeige klickt. Deswegen sollten Sie einen Kosten-Nutzen-Plan im Hinterkopf behalten, ansonsten kann viel Geld verbrannt werden, das Sie sinnvoller hätten anlegen können.

Erste Schritte bei AdWords

Unser Tutorial beginnt mit einer einfachen Registrierung bei
Google. Um AdWords richtig nutzen zu können, benötigen Sie zuerst ein
Konto bei dem Branchenprimus aus Mountain View. Bei der Erstellung des
Kontos müssen vorab schon Bedingungen festgelegt werden, die den
weiteren Einsatz von AdWords-Anzeigen garantieren und optimieren
können. Darunter fallen Währungs-, Zahlungs- und
Abrechnungseinstellungen. Natürlich können alle getätigten Angaben
auch später noch im Konto wieder geändert werden.

Die richtigen Keywords auswählen

Die Grundlage von AdWords-Anzeigen sind die Keywords. Je nachdem,
welches Keyword Sie auswählen, wird die Anzeige bei Google passend zu
dem Suchbegriff ausgespielt. Deshalb ist es wichtig, eine durchdachte
Keyword-Strategie zu haben, damit potenzielle Kunden und Nutzer
die Anzeige so oft wie möglich sehen.

Bei Google AdWords werden Keywords in mehreren unterschiedlichen
Kategorien verwendet. Zum einen sind es die Suchbegriffe mit dem
Attribut „weitestgehend passend“ und zum anderen diejenigen, die
„genau passend“ sind. Durch die Kategorisierung kann vorab definiert
werden, welche Suchanfragen das Schalten der Anzeigen bei
Google auslösen. Bei der Kategorie weitestgehend passend werden
Anzeigen auch dann geschaltet, wenn die Suchanfrage der Nutzer zum
Beispiel weitere Wörter enthält, synonym zum Keyword ist, die
Reihenfolge der Keywords variiert oder der Numerus der Wörter
abweicht. Je nach Kampagne kann die eine oder die andere Variante zu
dem Projekt passen. Generalisierende Empfehlungen gibt es leider
nicht.

Kosten minimal halten

Innerhalb von Google AdWords gibt es verschiedene Strategien, mittels
der eine Anzeige berechnet wird. Das bekannteste Verfahren ist – wie
fast überall im Bereich Online-Werbung – das CPC-Modell. Hier
wird dem Werbetreibenden ein vorab festgelegter Preis berechnet,
sobald ein User die Anzeige anklickt. Sie können jedoch ein Gebot
abgeben, für den Preis, den Sie zu zahlen bereit sind. Anhand von
vielen Kriterien bewertet Google dann, ob der Preis angemessen ist und
die Anzeige dafür dem Nutzer im Suchnetzwerk angezeigt wird.

Ziel ist es, mit einem niedrigen Klickpreis für die Anzeige viele
Besucher auf die eigene Internetpräsenz zu bekommen und den Nutzer
dort mit den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen zu
überzeugen, so dass er einen Kauf abschließt. Ziel kann es aber auch
sein, dass der Nutzer nur eine E-Mail-Adresse hinterlässt, etwas
herunterlädt oder einen Link betätigt. Das sind die viel umworbenen
und wünschenswerten Conversions.

Die perfekte Bietstrategie…

…gibt es natürlich nicht. Aber es gibt einige Regeln zu beachten,
damit die Gebote nicht zu hoch oder zu niedrig ausfallen. Meist ist es
nicht ratsam, mit Extremen zu hantieren. Bieten Sie also weder zu
niedrig noch zu hoch für die Keywords. Nutzen Sie Ihren Vorteil, dass
Sie die Preispolitik selber bestimmen können. So können Sie
sich zwischen einem Tagesbudget und einem maximalen Bietpreis
entscheiden. Je nachdem, wie viel an Budget Sie investieren möchten,
lohnt sich eher die eine oder die andere Kampagne.

Controlling und Tracking

Wie bei jeder Disziplin im Online-Marketing sollten Daten und Zahlen
regelmäßig überprüft und analysiert werden. Nur wenn Sie dem aktuellen
Geschehen auf der Spur sind, können Sie die Vorteile nutzen, die Ihnen
von Google geboten werden. Das Conversion
Tracking kann Verkäufe von Ihrer Website den relevanten Keywords
zuordnen. Damit können Sie erkennen, welche Keywords besonders
profitabel sind und welche eher wenig Erfolg versprechen. Um eine
AdWords-Kampagne sinnvoll zu betreiben, sollten deshalb auch mäßig
erfolgreiche Keywords eliminiert oder stillgelegt werden. Das
Conversion Tracking ist für Sie somit der wichtigste Anhaltspunkt bei
der professionellen Optimierung Ihrer AdWords-Kampagne.

Inhalte aufwerten

Nicht nur Ihre Website, sondern auch die Inhalte der AdWords-Anzeigen
sollen zum Kauf anregen. Achten Sie auf eine aussagekräftige
Call-to-Action, bei der Ihrem potenzieller Kunde der Impuls gegeben
wird, dem Hinweis zu folgen und Ihre Seite zu besuchen. Des Weiteren
gibt es auch Vorgaben zu dem Textinhalt der Werbeanzeigen sowie zu
Bannergestaltung. Google wertet die Qualität der Anzeigen mit dem
sogenannten Qualitätsfaktor. Deswegen ist es wichtig, dass Sie
die vorgegebenen Kriterien einhalten, damit die Anzeige auch
geschaltet wird.

Fazit

Mit den im Beitrag erwähnten Tipps sollte es für Sie nun wesentlich
einfacher sein, eine AdWords-Kampagne bei Google zu starten. Wie immer
gilt auch hier: Am besten fangen Sie mit einer eher schmalen Auswahl
an Keywords an, damit die Übersichtlichkeit gewahrt bleibt. Dann
können Sie zum einen besser einschätzen, wie weitere Kampagnen
verlaufen können und zum anderen bleiben Sie mit einem kleinen Budget
im Rahmen Ihrer Möglichkeiten. Sobald eine Kampagne gut läuft, können
Sie darüber nachdenken, sie auszuweiten. Wenn Sie trotz unseres
Tutorials und den darin enthaltenen Tipps noch nicht sicher sind, ob
Sie den Herausforderungen von AdWords
meistern können, beauftragen Sie eine professionelle AdWords-Agentur
mit der Betreuung. Wir stehen Ihnen gern für ein kostenloses
Erstangebot zur Verfügung!

Als Agentur für Suchmaschinenwerbung und Experten für Google Ads unterstützen wir Sie gerne bei Ihren Ads-Kampagnen. Profitieren Sie von unserer Expertise!

Nikolai Knabner

Unitleiter
Performance Marketing

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