AFFILIATE MARKETING ALS VERKAUFSANTRIEB -
Wie Sie die richtigen Netzwerke finden

Affiliate-Marketing bringt dieses Konzept voran.

Schauen Sie sich des Öfteren YouTube Videos an? Oder scrollen Sie gerne durch die Instagram-Profile bekannter Mode-Blogger? Wenn ja, ist ihnen mit Sicherheit bereits der Vermerk „Affiliate Link“ aufgefallen. Was es mit „Affiliate Marketing“ genauer auf sich hat werden wir Ihnen in diesem Kapitel näherbringen. Es gibt viele Möglichkeiten, Affiliate Marketing zu betreiben.

Die zwei Rollen im Affiliate Marketing sind üblicherweise der „Publisher/Affiliate“ und der „Advertiser/ Händler“. Ein Advertiser ist der Anbieter des Angebots. Ein Publisher bewirbt schließlich das Angebot auf seiner Webseite. Ein Publisher kann auch gleichzeitig ein Advertiser sein – die Rollen sind nicht immer unbedingt getrennt.

Beispiel:

Ein Modelabel, in diesem Fall der Advertiser, will Kleider vermarkten. Es bestimmt einen Publisher, wie einen Online-Mode Blog oder ein Online-Modemagazin, welches die Angebote von dem Modelabel über Bilder und Links auf ihrer Seite vermarktet. Der Blog oder das Magazin erhält schließlich bei einem generierten Kauf eine Provision.

Wenn Sie auch im Affiliate Marketing durchstarten wollen, lesen Sie sich dieses Kapitel genau durch.

Fangen Sie strukturiert an. Suchen Sie nicht auf Teufel komm raus nach dem möglichen Affiliate Netzwerk. Um die Titelfrage beantworten zu können, sollten Sie sich selber noch folgende Fragen stellen:

1. Welche Produkte oder Leistungen würden Sie im Affiliate Netzwerk verkaufen?
2. Wer wäre ein potenzieller Publisher?
3. Was für einen Ertrag erhoffen Sie sich von den Publishern?

Die Fragen 1-3 werden Ihnen dabei helfen, ein Gewinnpotential abzuschätzen. Ist der Markt groß genug für Ihr Vorhaben? Wenn nicht, sollten Sie Ihre begrenzte Zeit und Ihre Ressourcen in einen Marketing-Bereich verlegen, der ertragsreicher ist.

Kommunizieren Sie mit Ihren Geschäftspartnern und Publishern und stellen Sie ihnen die Fragen, die Ihnen Aufschluss über deren Effizienz für Ihr Business geben:

• Nehmen sie bereits an Affiliate Kampagnen teil?
• Wie sahen die Erträge aus?
• Was sind die typischen Gewinnaufteilungen, die Werbenetzwerke voraussetzen?
• Was sind die typischen Conversion Rates?
• Was setzen die Publishern und Geschäftspartner voraus, damit sie für Ihre Produkte und Leistungen werben?

Gehen Sie sicher, dass Sie den richtigen Publisher finden und vermeiden Sie bereits im Voraus schon Unstimmigkeiten, die Ihnen nur Zeit und Geld kosten.

Nachdem Sie die obigen Aufgaben erfüllt haben, werden Sie wahrscheinlich schon bestimmen können, ob Affiliate Marketing das Richtige für Sie ist. Wenn Sie dem zusagen, sollten Sie folgende Entscheidungen treffen:

Gibt es ein passendes Affiliate Netzwerk, das mit Ihren Produkten und Leistungen einhergeht?

1. Was ist der Tracking-Rekord des Affiliates? Können Sie dem Unternehmen vertrauen, dass es auch die Ergebnisse zeigt, die Sie sich wünschen?
2. Wie viel Zeit müssten Sie dafür einplanen, um ein Affiliate Netzwerk von Anfang an selbst zu gestalten? Haben Sie jemanden in Ihrem Team, der einen Überblick über diese Initiative hat, indem er Beziehungen zu Publishern aufbaut, Konflikte löst, technische Probleme bearbeitet und sichergeht, dass die Bezahlung pünktlich ankommt? Lohnt sich Ihre eingesetzte Zeit in Bezug auf Ihren Gewinn?

Wenn Sie kein passendes Affiliate Netzwerk finden und Sie denken, dass es sich für Ihre Firma lohnt, sollten Sie definitiv Ihr eigenes Netzwerk aufbauen. Allerdings sollten Sie berücksichtigen, dass die Programmierung sehr aufwendig sein wird und manche Affiliates mit den privaten Netzwerken nicht zusammenarbeiten möchten.

Hier sind die Schritte, die Sie gehen sollten, um Ihre eigene Affiliate Kampagne zu launchen:

1. Definieren Sie, wie Sie Ihre Affiliate Kampagne vermarkten wollen

• Wenn Sie eine erfolgreiche Affiliate Kampagne durchführen wollen, sollten Sie sie außerhalb Ihrer bestehenden Nutzerbase vermarkten. Schauen Sie auch nach Publishern mit E-Mail-Verzeichnissen.
• Eine weitere Option ist es, durch Netzwerke zu gehen und diese Affiliates für Sie zu rekrutieren.

2. Schauen Sie sich Ihr momentanes Publikum an

• Der Schlüssel, um Ihre Affiliate Kampagne zu starten, ist es, den richtigen Affiliate für Ihr Unternehmen zu finden. Sehen Sie sich an, wer Ihren Blog liest, wer Ihre E-Mail Newsletter bestellt und analysieren Sie Ihre Social Media Follower. Einige dieser Leute sind jetzige, ehemalige oder zukünftige Kunden.

3. Fokussieren Sie sich auf den Traffic

• Traffic Generierung ist ausschlaggebend für den Erfolg Ihrer Affiliate Kampagne. Helfen Sie Ihren Affiliates dabei, mehr Traffic zu generieren. Suchen Sie nach bezahlten Traffic Quellen und bauen Sie Kontakt zu Bloggern auf.

4. Kündigen Sie sich an

• Nehmen Sie sich die Zeit, um sicher zu gehen, dass Ihre Community von Ihrer Affiliate Kampagne weiß. Veröffentlichen Sie Ihre Affiliate Kampagne auf entsprechenden Seiten.

5. Messen Sie Ergebnisse

• Wenn Sie etwas steigern wollen, sollten Sie es auch messen. Benutzen Sie Ihre Analyse-Tools und schauen Sie sich die Netzwerk-Statistiken an, um herauszufinden was funktioniert und was nicht.