ZEIGEN SIE, WAS IN IHNEN STECKT! -
Wie Sie Ihre Besucher mit qualitativem Content überzeugen

Der Begriff „Content Marketing“ (dt. „Vermarktung von Inhalten“) ist im digitalen Zeitalter bereits zu einem geläufigen Begriff geworden und hat sich längst als Anglizismus in der deutschen Sprache integriert. Firmen stellen nun „Content Manager“ ein und erwarten Organisationsfähigkeit und Kreativität von ihren Mitarbeitern.

Content Marketing ist im Prinzip das, wonach es sich anhört. Es ist ein gutes Mittel, Ihre Kunden mit hochwertigen Inhalten zu informieren und unterhalten.

Entgegen vieler Erwartungen geht es hier nicht (nur) um Social Media, und auch nicht um einen Job, der gerne von Praktikanten besetzt wird. Wie alle anderen Marketing Aufgaben fordert Content Marketing sogar eine Menge Zuwendung zu unter Anderem Content Management Systemen und festgelegten Standards.

Content Marketing ist mehr als nur ein paar informative Texte und bietet Ihnen viele Möglichkeiten Ihre Kunden durch den Einsatz durch folgende Medien anzusprechen:

Ein guter Weg, um Publikum aufzubauen sind Lehrvideos und Webinare. Diese können Sie gratis oder zu einem geringen Preis anbieten. Das Gute an Webinaren ist, dass Sie so viele Zuschauer, wie Sie möchten dazu einladen können.

Halten Sie Vorträge in Ihrem Gebiet um Kontakt zu Ihrem Publikum aufzubauen. Sie können diese Kurse via Mail, Videos auf Ihrer Webseite oder in einer ausgesuchten Location halten. So zeigen Sie Ihrem Publikum außerdem Ihre Kompetenz in Ihrem Fachgebiet.

Wie Sie sehen, haben Sie im Content Marketing viele Möglichkeiten, um zu zeigen, was Ihre Marke ausmacht und warum ein Kunde bei Ihnen kaufen sollte. Durch interessante und qualitiative Beiträge schaffen Sie es Ihre Kunden für sich zu gewinnen. Haben Sie noch weitere Ideen? Dann nur los, Content Marketing hat keine kreativen Grenzen.

Kurze Blog-Posts bekommen meistens weniger Links als längere, ausführlichere Inhalte. Fühlen Sie sich nun aber nicht unter Druck gesetzt, eine Masse an Content jeden Tag zu produzieren.

Wenn Sie Content nicht regelmäßig veröffentlichen können, wird es schwer sein den ROI zu generieren. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig posten.

Die Erstellung von Content Marketing macht nur einen kleinen Anteil aus. Der Rest ist das Verbreiten und Teilen der Beiträge. Zusätzlich dazu hoch-qualitativen Content zu erstellen, müssen Sie Ihre Energie dazu aufbringen, im Rampenlicht zu stehen.

• Geben Sie Ihren E-Mails interessante Überschriften, welche auch der Titel Ihrer neusten Veröffentlichung sein kann.
• Seien Sie persönlich. Zeigen Sie, dass Sie echte Personen kontaktieren.
• Spammen Sie nicht zu sehr mit Ihren E-Mails. Lassen Sie Ihre User wählen wie oft sie von Ihnen benachrichtigt werden sollen.
• Senden Sie höchstens 1-2 Mal die Woche eine Mail!
• Beobachten Sie die Abmelderate der Newsletter und orientieren Sie sich daran, wie oft Sie E-Mails absenden.
• Führen Sie einen A/B Test für die Überschriften durch, wenn Sie genügend User auf Ihrer Newsletter Liste haben. So können Sie sehen, welche Überschrift die höchste Öffnungsrate hat.

Content Marketing ist hilfreich um sich mit Besuchern aller Bereiche des Conversion Funnels zu verbinden. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Faktoren verwenden, um die Performance Ihrer Content Marketing Kampagne zu verbessern.

• Pageviews: Die Gesamtsumme an Seiten, die auf Ihrer Seite in einem gewissen Zeitabspann angeschaut wurden.
• Durchschnittliche Verweildauer: Die Zeit, die Ihre Kunden auf Ihrer Seite verbringen
• Wiederkehrende Besucher: Die Anzahl an Gesamtbesuchen, die Ihre Besucher schon einmal getätigt haben.
• Bounce Rate/ Absprungrate: Der Prozentsatz an Besuchen, die kurz Ihre Seite besuchen, dann aber direkt wieder abspringen.
• Durchschnittliche Anzahl an Seiten, die pro Besuch angeguckt werden: Die Anzahl an Webseiten, die in einer gewissen Zeitspanne angeguckt werden.

Dieses Konzept nimmt den Einfluss, die Verteilung und die Erreichbarkeit des Contents ein. Es ist ein Indikator dafür, ob die Besucher Ihre Seite interessant finden. Die folgenden Faktoren werden Ihnen das Konzept besser zu verstehen geben:

• Social Media Posts: Geteilter Inhalt auf Social Media Channels wie Facebook, Twitter oder Pinterest gibt Ihnen bessere Chancen, dass Ihre Beiträge öfter angeschaut werden.
• Besucher: Die Gesamtzahl an Besuchern, die Ihre Seite in einer gewissen Zeitspanne ansehen.

Der wichtigste Job eines Marketers ist es Leads und Conversions zu generieren. Content Marketing sollte sich diese Ziele ebenso vornehmen:

• Leads: Die Anzahl von Leads, die direkt und indirekt durch Content Marketing generiert wurden.
• Conversions: Die Anzahl an Verkäufen / Bestellungen, die durch Ihren Content generiert wurden.
• Anmeldungen und Umfragen: Die Anzahl an Leuten, die Interesse ausdrücken, den Kontakt zu Ihrem Geschäft zu bewahren, nachdem sie sich Ihren Inhalt durchgelesen haben.

Es ist wichtig zu verstehen, wie Ihre Leads mit Ihrer Marke in dem Sales Funnel interagieren. Abhängig von Ihrem Unternehmen und Ihrem Geschäftsmodell, dauert es meistens eine gewisse Zeit, um letztendlich einen Lead in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Content Marketing sollte ein Faktor sein, der Ihre Kunden durch den Conversion Funnel führt. Der Prozess sollte Spaß machen und nachhaltig sein.

Wie viel Umsatz wird durch Ihr Content Marketing generiert? Um das messbar zu machen, sollten Sie wissen, wie Sie Ihre Verkäufe an Ihre Content Marketing binden.

Wiederkehrender Umsatz: Vervielfachen Sie Ihren Umsatz, den Ihr Content Marketing generiert innerhalb eines gewissen Zeitintervalls. Ziehen Sie Zusammenhänge zwischen dem Prozentsatz an Content Marketing Erfolgen sowie Umsatz der aus anderen Bereichen Ihres Marketings kam.

Was kostet es Sie, um jeden Besucher durch Content Marketing zu akquirieren? Diese Frage wird Ihnen helfen ein gut berechnetes Budget für Ihre Content Marketing Strategie zu erstellen. Gehen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen davon ein Plus generieren kann und Sie kein Geld verlieren.