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Spüren Sie Ihre Kunden mit SEA auf

SEA (Search Engine Advertisement), dt. “Suchmaschinenwerbung“ ist Ihnen wahrscheinlich bereits in der ein-oder anderen Form über den Weg gelaufen. Andere Bezeichnungen dafür sind Suchmaschinenmarketing („SEM“), Online-Werbung oder Pay-per-Click (PPC) Marketing. Ziemlich oft verwenden Marketer diese Begrifflichkeiten, um eigentlich ein-und-dasselbe Konzept zu beschreiben: Traffic, der durch Online- Werbeanzeigen generiert wird.

Das ist schon ein Batzen!

Allein an den Zahlen ist stark sichtbar, dass es sich lohnt, SEA einzusetzen. Dennoch schrecken Marketer oft davor zurück, denn:

• Es ist kostenaufwendig.
• Wenn Sie sich vorher keine Strategie aufgebaut haben, kann es risikoreich sein.

SEA ist ein gutes Marketing-Instrument, da es messbar ist. Sie haben die Möglichkeit nachzuverfolgen, wie viel Gewinn von einem Klick ausging. Sie können außerdem zielgerichtet arbeiten, um Ihre gewünschte Zielgruppe zu erreichen.

Fast alle bekannten Social Media Plattformen bieten Möglichkeiten für Marketer an, um die richtige Zielgruppe auszuwählen und anzusprechen.

Die Antwort dieser Frage geht zurück bis zur Benutzerpsychologie. Machen Sie sich bewusst, wonach die Leute suchen, wenn sie bei Xing, Facebook, Twitter oder Pinterest surfen. Diese Infos werden Ihnen dabei helfen, welche Kanäle am besten zu den Zielen Ihres Unternehmens passen.

Vorteile

• Die Klicks sind einfach zu tracken.
• Sie zahlen nur für Traffic, der direkt auf Ihre Seite führt.
• Es ist möglich, Budgetlimits für Traffic zu bestimmen der durch große Netzwerke ankommt.
• CPCs und Budgets sind stetig veränderbar.
• Sie zahlen nur für die Klicks, die Sie benötigen.

Nachteile

• Sie treten gegen andere Traffic-Werbende an, was die CPCs stark in die Höhe treiben kann und manchmal sogar unbezahlbar macht.
• Wenn Sie nicht gegen einen CPC antreten, ist es höchstwahrscheinlich, dass Sie keinen Traffic bekommen.
• Wenn Sie keine Übersicht über Ihre Strategie haben kann schnell sehr kompliziert werden.
• Sie brauchen gute Ressourcen um Kampagnen zu optimieren.
• Es mag vorkommen, dass Sie anfänglich Geld verlieren, um sich dann im Nachhinein mit der Zeit zu verbessern.

Grundlagen

• Sie zahlen eine Flatrate pro 1000 Views Ihrer Anzeige.
• Sie müssen nicht für jeden Klick zahlen.
• Dieses Werbeformat wird vor allem bei Display Werbung (Banner, Werbung mit Bildern, etc.) verwendet.

Vorteile

• CPM-Flatrates sind nicht so kostspielig.
• Sie zahlen direkt dafür, dass Leute Ihre Werbeanzeige sehen – das sind wahrscheinlich auch diese, die ganz oben an Ihrem Conversion Funnel stehen.
• Sie können ganz einfach ein sinnvolles Budget angeben, da Sie nur für die Views bezahlen.
• Es funktioniert gut für visuelle, branding-orientierte Kampagnen.
• Garantiert, dass die Werbeanzeige so oft geschaltet wird, wie Sie wollen.

Nachteile

• Wenn die Leute nicht auf Ihre Anzeigen klicken und converten, riskieren Sie zu hohe Ausgaben.
• Die Performance ist schwer zu tracken.
• Der Traffic kommt wahrscheinlich langsamer auf Ihre Seite.

Vorteile

• Reines, videobasiertes Werben.
• Sie können zwischen automatisch abspielenden Videos und dem „Play“ – Klick der Besucher wählen.
• Sie können ganz einfach die richtigen Videos und Benutzer finden, dank großer Netzwerke wie Google/YouTube.
• Videos sind ein sehr effizientes Marketing Medium.

Nachteile

• Sie zahlen für die Views und nicht für die Conversion.
• Dieselben Nachteile der CPM-basierenden Werbung gelten für CPV-basierende Werbung.

Die Auswahl des richtigen Werbenetzwerks ist eine wichtige strategische Entscheidung. Sie sollten Ihre Entscheidung auf folgende Kriterien stützen:

User Experience

• Wie gut passt das Werbenetzwerk zu bestimmten User Experiences?
• Mit der Suchmaschinenwerbung über Google AdWords und Bing können Sie Nutzer basierend auf Keywords erreichen, die sie bei Ihrer Online-Suche verwenden.

Werbeformat

• Werden die Anzeigenformate die Nutzerinteraktion anregen?
• Spiegelt Ihre Anzeige Ihre Unternehmensmessage wider?
• Passen verfügbare Anzeigenformate zu den Ansprüchen Ihrer Marke?

Unattraktive Anzeigen führen zu einer negativen Nutzererfahrung, sie kosten Zeit und Geld. Schwimmen Sie nicht mit dem Strom, sondern suchen Sie sich das Werbenetzwerk aus, das am besten zu den Werten und Ansprüchen Ihres Unternehmens passt.

Wählen Sie daher die Anzeigenprodukte und -funktionen aus, die die bestmögliche User Experience ermöglichen.

Ansehen des Werbenetzwerkes

• Das Internet ist voller dunkler Ecken von zwielichtigen Menschen, die den Web-Traffic manipulieren.
• Stellen Sie sicher, dass Sie echte Menschen erreichen und sie mit einer positiven Nutzererfahrung unterhalten. „Billiger Web-Traffic“ ist normalerweise zu gut, um wahr zu sein. Stellen Sie sicher, dass Sie immer mit einem seriösen Web-Traffic-Partner mit öffentlich zugänglichen Testimonials und Reviews arbeiten.

Wenn Ihre Suchmaschinenwerbung ihren Zweck erfüllt, sollte Ihr Budget keine Rolle spielen. Jeder investierte Cent sollte eine margenpositive Rendite erwirtschaften.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren ROI zu optimieren und nicht, wie viel Sie täglich oder monatlich ausgeben. Sobald Sie sich mit Ihren Marketingausgaben wohler fühlen und eine positive Rendite feststellen, steigern Sie Ihr Budget.